Accountmanager Overheid

Aces Direct is dé IT Business Partner van Nederland. Wij helpen onze klanten om met een optimale inzet van IT een voorsprong te genereren. We jagen aan, zien kansen, zetten de boel op scherp én nemen organisaties mee.

Dat doen we steeds meer in de aanbestedingsmarkt. In het jaar 2025 wonnen we negen tenders met een totale contractwaarde van 23 miljoen euro, waarmee we onze opmars in de publieke sector bevestigden.

Het jaar 2026 staat in het teken van nóg verdere groei. Help jij onze positie als partner voor publieke organisaties verder uit te bouwen?

Tenderteam

Als Accountmanager Overheid maak je onderdeel uit van een gespecialiseerd Tenderteam, dat sinds eind 2025 in opbouw is. Dit team richt zich volledig op het voorbereiden, managen en winnen van publieke aanbestedingen.

Dat is nodig, want tenders winnen doe je er niet zomaar ‘even’ bij. De tenderbusiness wordt steeds complexer, en dus hebben we specialisten nodig die een winnende propositie weten neer te zetten en langdurige trajecten kunnen managen. Onze opdrachtgevers bestaan onder andere uit de Rijksoverheid, gemeentes en waterschappen.

Het huidige tenderteam bestaat uit een Key Accountmanager en Senior Accountmanager. Met deze vacature breiden we het team uit met een derde collega. Het team wordt ondersteund door een dedicated medewerker van team Customer Support.

Het tenderteam werkt intensief samen met tekstschrijvers, pricing-experts en AI-specialisten van EyeTi Tendermanagement, het gespecialiseerde tenderbureau van IT-groep Eyeti waar Aces Direct onderdeel van uitmaakt. Samen zorgen we ervoor dat we écht begrijpen waar publieke opdrachtgever naar zoeken en een winnend voorstel neerleggen.

Jouw rol

Als Accountmanager Overheid bouw jij mee aan een strategische pijler voor de toekomst. Ons doel is om in 2030 de helft van onze totale business uit de aanbestedingsmarkt te laten komen. Daar speel jij een belangrijke rol in! Dat doe je onder andere door:

• Tenderdocumentatie in te duiken, kansen en risico’s te identificeren en vragen voor de (potentiële) opdrachtgever te formuleren;
• Veelvuldig contact te houden met fabrikanten en leveranciers om de beste pricing en condities te bedingen;
• Strategische afwegingen te maken tussen product/dienst, relatie met vendoren en klantwensen om uiteindelijk samen met Eyeti Tendermanagement het beste voorstel in te dienen;

Na voorlopige gunning doe je even een vreugdedansje. Na de definitieve gunning:

• Verzorg je een kick-off met de opdrachtgever/klant en Eyeti Tendermanagement en leg je afspraken vast,
• Start de fase waarin jij jouw adviesvaardigheden inzet om de klant te voorzien van de állerbeste oplossing;
• Stel je passende offertes op en bewaak je, samen met jouw collega van Customer Support, het proces van order tot uitlevering, met de overeengekomen SLA’s op het vizier;
• Bezoek je regelmatig jouw klanten op locatie. Je zorgt ervoor dat je goed weet wat er speelt bij jouw klanten en onderneemt direct actie als dat nodig is.   

Kortom: samen met jouw teamleden zet je Aces Direct als kwalitatieve IT-business partner bij publieke opdrachtgevers nog verder op de kaart. Je denkt mee over onze processen en samenwerkingen en groeit mee met de business. Anders dan bij commerciële trajecten ben je in deze functie veel bezig met voorbereiding en overleg voorafgaand aan de gunning en focus je op het optimaal uitnutten van gegunde opdrachten.

Maken we jou blij met een rol binnen een gespecialiseerd team in opbouw, waar strategie, commercie en inhoud samen komen? Dan is dit dé functie voor jou.  

“Succes in gesprekken begint met luisteren, niet met praten. Dat geldt zéker voor de aanbestedingsmarkt. Wie scherp luistert, hoort niet alleen wat er wordt gevraagd, maar ook waar de echte behoefte, zorg of ambitie ligt”. - Ruben van Hal, Key Accountmanager Team Tenders

Wat brengen wij jou?

Aces Direct heeft al jaren een toppositie in de Computable Career Guide. We zijn dus niet alleen een aanjager in IT, maar ook een aanjager van werkgeluk.

Dat doen we onder andere door onze professionals veel vrijheid te bieden, door te investeren in kennisontwikkeling en door een prettige werk-privébalans voorop te zetten. We organiseren regelmatig gezellige teambuildinguitjes én activiteiten in het kader van maatschappelijke betrokkenheid. Choose Your Own Device (CYOD) en een soepele onboarding zijn erg belangrijk voor ons. Zo kun jij meteen aan de slag met de dingen die je écht leuk vindt. Ook onze arbeidsvoorwaarden zijn gericht op het werkgeluk van onze collega’s. 

Met een bruto maandsalaris tussen € 3.750 en € 5.000, gebaseerd op een 40-urige werkweek. Het exacte salaris wordt afgestemd op de opleiding, kennis en ervaring die je meebrengt.  

Wie ben jij?

Een saleskarakter met een twist. Trajecten bij commerciële opdrachtgevers zijn jou te vluchtig, jij gaat voor langdurige trajecten met hoge contractwaarden. Daarbij herken jij jezelf in de volgende zinnen:

• De sport van het doorgronden. Je doorgrondt aanbestedingsstukken snel, vertaalt eisen naar een winnende strategie en ziet commerciële kansen binnen formele kaders;
• Bouwen en verbinden. Je bouwt en onderhoudt sterke relaties met (publieke) opdrachtgevers en partners en weet gezamenlijk naar een winnende inzending toe te werken;
• Gevoel voor verhoudingen. Je begrijpt bestuurlijke en politieke gevoeligheden binnen aanbestedingen;
• Overtuigen als tweede natuur. Je weet technische IT-oplossingen onderscheidend te verwoorden en prikkelt jouw opdrachtgevers met nieuwe inzichten en adviezen;
• Leergierig en veerkrachtig. Je gaat voor winst en laat je niet uit het veld slaan door een verloren tender. Daarnaast leer je van feedback en til je iedere volgende inschrijving naar een hoger niveau.

Wat breng je mee?

• HBO werk- en denkniveau;
• Enkele jaren ervaring in een commerciële functie, bij voorkeur gelinkt aan tenders en publieke instellingen;
• Affiniteit met IT;
• Comfortabel met communiceren in zowel Nederlands als Engels;
• Rijbewijs B;
• Ervaring met IT is mooi meegenomen, maar zeker niet nodig. Wij maken jou graag wegwijs in de wereld van IT.